聽國欽老師的銷售課已經是第三次了，但我就像是容量不構的水杯一樣😂怎麼樣都裝不完老師的知識，但學習了這麼多年，我當然也改變了自己的學習策略，現在認為與其寫寫作業或者抄下一堆筆記，怎麼樣可以將一堂課、一本書的內容在學習以後內化，變成能夠影響行為的習慣，才是最重要的事情！
對我來說國欽老師的厲害之處，在於他把實戰經驗調理展開的手法，誰能想到銷售這樣的事情，竟然可以套入流程框架，逐步展開成能夠策略思考的心智圖。雖然對我一個從事工程師工作的人來說，業務銷售可能有那麼一點點遙遠，不那麼有經驗，但是國欽老師的思考與策略能力，就是我欽佩想學習的地方啦～
「想清楚、寫下來、說出去」，三個看似簡單的短詞，我覺得最能是貫穿課程的代表詞！想清楚，代表了有沒有策略式的思考分析；寫下來，代表著能不能不大量資訊濃縮精簡，紀錄出價值；說出去，要能條理分明讓人印象深刻、打動人心。
為了把課程內容給內化，我試著將國欽老師的提案四步驟框架，做了以些變化以後套用身邊的問題，我試著協助一位朋友，幫妳擬定銷售＂個人＂的戀情策略！
心智圖這件事情就是＂寫下來＂的工具，他能夠快速幫我們抓到重點、幫助記憶、還能輔助口語表達。當我展開了心智圖，我就可以很容易的用金次塔式溝通方法，清楚有重點的跟對方說明。
從需求面來看，我將提案框架的＂客戶需求＂換成了朋友的個人需求，這位朋友是一位不太善於化妝打扮的女生，她希望能夠多認識值得發展關係的異性朋友，這個過程她希望能夠自在沒有壓力，同時又能讓自己逐步更好。
從需求提供建議來看，這位朋友有個很大的特點，就是每當在遊戲的時候，她總是可以很投入、很自在，瞬間會顯得很平易近人又很有魅力，於是在提案框架的＂建議＂上，我建議她可以考慮羽球與網球運動，與網球的優勢在於都有男女混雙的項目，能更增加更多與異性互動的經驗，而且對於朋友來說，長期投入在運動上，會持續讓她體態更好、更有自信。
從差異面來看，在球場上那些善於裝扮的女生完全佔不到優勢、文靜內向的女生也玩得不開，但她個人的強項特質卻可以極大發揮，遊戲中的她容易讓人覺得親切有趣，完全轉移了裝扮上的弱項，尤其運動後總是一個很容易約會用餐的情境ＸＤ
最後從行動面來看，我建議她下一步可以選擇團體課程來報名，並且採用分眾策略，透過價格、地域性來篩選出比較喜歡的球友類型。
我的提案結果朋友很意外（驚嚇），不過大致上來說是滿意的ＸＤ她說會好好認真去考慮球類運動，而對我來說，學習後馬上運用到生活情境，也確實幫助朋友解決一些卡點，這個過程讓我更善於用心智圖的拆解與分析問題，而且我也發現，即使是銷售的提案框架，相同的底層邏輯一樣可以應用在各種情境，拿到很棒的結果！
又換句話說，銷售是不是其實很貼近生活呢？
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